Markalar Nasıl Content Marketing Yapıyor?
Content Marketing Nasıl Yapılır?
Satın alma davranışlarının %93’ünün online arama ile gerçekleştiği ve tüketicilerin reklamlardan hızla uzaklaştığı günümüzde hedef kitlenin samimiyetini ve güvenini yakalayan content marketing nasıl yapılır, sizler için yazdık.
- Hedef Kitle: Vizyon ve misyonlarınıza yönelik pazarlama hedeflerinizi belirledikten sonra analizler yaparak hedef kitle belirleyin. Hedef kitlenizi demografik ve psikografik özelliklerine göre ayrıntısıyla tanıyın. Bu markanız ile hedef kitleniz arasında içgörü oluşturup samimi bir bağ kurmanız açısından önemlidir.
- Konu Seçimi: Hedef kitleye uygun, ilgi çekici ve merak uyandırıcı bir konu seçmelisiniz.
- Mecra Seçimi: Markanız için oluşturduğunuz Persona ile hangi dijital kanallardan içeriklerinizi nasıl yansıtacağınıza karar verin. Önemli olan her yerde biraz gözükmek değil, markanızı en iyi şekilde tanıtacak platformda öne çıkmaktır. Hedef kitlenizin en aktif olduğu mecraları seçerek paylaşılabilir içerikler üretmelisiniz.
- Etkileşim Yönetimi: İçeriğin yarattığı etkileşimi takip etmeli, soruları cevaplayarak takipçileriniz ile bağ kurmalısınız.
- İletişim Dili: İçerikleriniz, hedef kitlenin günlük rutinine uyum sağlayabilen yalın, net, samimi, çözüm odaklı, dikkat çekici, güven ve sadakat oluşturan bir dile sahip olmalı.
- İstikrarlı İçerik: İçeriklerinizi, düzenli aralıklarla yayınlayarak istikrarı korumalısınız. Hedef kitle içeriklerinizin yoğunluğundan sıkılmamalı, aynı zamanda markanızı da unutmamalı.
- Sosyal Medya: İçeriklerinizi yalnızca blogda ya da web sitenizde yayınlamanız yeterli değil. Aynı zamanda markanızın sosyal medya hesaplarından da yayınlayarak hedef kitlenizle aranızda sadakat ve güven duygusu oluşturun. Unutmayın, güçlü bir içerik karşısında tüketici, marka hakkında konuşur ve paylaşım yapar. Böylece, tüketicinin samimiyetiyle markanızın reklamı yapılmış olur.
- Influencer Marketing: Reklamların etkisini yitirip ağızdan ağıza pazarlamanın etkisini artırdığı bu zamanda, görüşleri dikkate alınan kişilerin “tavsiye” leri üzerinden yola çıkarak yapacağınız Influencer Marketing, içerik pazarlamasında oldukça etkilidir.
- Reklam ve Hedef Kitle Optimizasyonu: Konu ile ilgili belirlenen anahtar kelimeler ve verilen reklamlar ile hedef kitlenizi optimize etmelisiniz. Son olarak, içeriğin markaya katkısı ve kaç kişiye ulaştığını ölçümlemelisiniz.
Content Marketing Örnekleri
Globalde içerik pazarlamasının birçok başarı örneği ile karşılaşıyoruz. En güçlü içerik pazarlaması örnekleri de güçlü markalar ile karşımıza çıkıyor.
COCA COLA
Coca Cola, markalı içerik üretimi konusunda önde gelen markalardan biridir. İnternet sitesinde içerisindeki pazarlama başarısı, dağıtım ve ürün yelpazesine kadar tüketicinin merak ettiği tüm soruları yanıtlıyor. Bu başarısının yanında, yayınladıkları Coca-Cola Journey adlı online dergi ile de gelişmeye devam ediyor.
Coca Cola, web sitesini kullanıcıların ilgi alanına ve içerik kategorisine göre düzenlemiş. Siteye giriş yaptığınızda makale, reklam, iş, haberler, popüler içerikler ve tüketicilerin sayfaya fotoğraf yükleyebileceği alanları tek bir çatı altında görebiliyorsunuz. Bu özelliklerin bir arada bulunması, sitede kalma süresini uzatarak kaliteli vakit deneyim fırsatı sunuyor. Ayrıca sitede yer alan User-generated content tüketici ve marka arasında interaktif iletişim sağlıyor.
Google, Thinkwithgoogle ile pazarlamacılara dikkat çekici bir içerik merkezi sunuyor. Site içerisinde paylaşılan içerikler, çeşitli araştırmaların ve istatistiklerin olduğu, ilgi çekici, güncel ve kolay anlaşılır bir formatta sunuluyor. Ayrıca sade tasarımı göze hitap ederken, video içerikleri de siteye hayat katıyor.
MICHAEL KORS
Michael Kors, lüks bir marka olarak konumlandırılmasına rağmen kendisini ulaşılabilir, arkadaş canlısı bir karakter tasarımıyla anlatıyor. Bu karaktere katkı sağlayan taktiklerden birisi de markanın içerik noktası, Destination Kors. Web sitesinde trendler hakkında yazılar, günlük hayatında Michael Kors giyen ünlülerin fotoğrafları, uzman görüşleri-tavsiyeleri ve modellerle kısa röportajlar da dahil olmak üzere birçok içerik çeşitliliği bulunuyor. Aynı zamanda Kors Cares adlı girişim ile de sosyal sorumluluk alanında çalışmalar yapıyorlar.
Geleneksel pazarlama yöntemleri ile sağlanması zor olan sadakat duygusu, içerik pazarlaması ile yakalanabilmektedir. Müşteriyi anlamak, onun dilinden konuşmak ve ihtiyaçlarına çözüm üretmek; marka ile müşteri arasında samimi bir bağ oluşturur.
İçerik pazarlamasının geleneksel reklamcılığın yerini alıp almayacağını sorgulansa da şirketiniz hem içerik pazarlaması gibi inbound hem de daha geleneksel olan outbound pazarlama tekniklerine sahip olmalıdır. Pazarlama bütünsel bir yönetim gerektirir ve tüm parçalarını birbirine entegre ettiğinizde hedefinize ulaşabilirsiniz.
Content Marketing Nedir? yazısı tıklayın.
